折衝交渉力育成プログラム（ネゴシエーション研修）
| 講座コード | IIT-2024-44 |
|---|---|
| 研修概要 |
本プログラムでは、ハーバード大学で開発された“交渉の７大要素”のポイントを体系的・構造的に学びます。
中でも、実現性・再現性を高めることを目的に、“交渉プロセス”に深くかかわりのある５つの要素を中心に学びます。 グループワークやロールプレイを通して、より実践的な交渉力を身に付けることはもとより、受講者間での共有や交渉ノウハウの形式知化を通して、全体的な交渉力の向上を実現します。 |
| 研修目標 （対象となる受験資格） |
お客様や利害関係者との折衝や交渉を、成功に導くために必要なスキルを育成します。
交渉に必要な基礎知識の習得から実践を想定した応用力までを、体系的・構造的に身に付けます。 組織に内在している交渉ノウハウを、プログラムの中で形式知化し、組織全体の交渉力向上を実現します。 交渉の基本構造やプロセスを理解する。 |
| 難易度 | ☐初級向け ■中級向け ■上級向け |
| 対象者 |
取引先・顧客との価格交渉、納期調整、契約交渉に携わる営業・企画担当者
社内関係者との調整・説得を行うマネージャー層 クレーム対応や利害調整が求められる管理部門の方 |
| 開催方法 | 対面形式orオンライン形式 |
| 日程・時間 | 9:30～18:00 |
| 定員（最低施行人数） | 5名 |
| 会場 | 社内会議室等 |
| カリキュラム |
Lesson.1 : イントロダクション
Lesson.2 : 交渉のロールプレイ Lesson.3 : 双方の状況・ニーズの把握 Lesson.4 : win-winの交渉術 Lesson.5 : ケーススタディ Lesson.6 : まとめ |
| 研修費用（税抜き） |
定価：650,000円
IIT価格：585,000円 |
| 備考 | 研修の録画等はご遠慮下さい |
| 連絡先 | 株式会社アクティブアンドカンパニー
担当者名：佐久間 TEL.080-1619-4288 Email：dsakuma@aand.co.jp |
